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--- - - notre vocation résultats méthodologie formation fondatrices avis clients contact la garantie de votre retour sur investissement avec la 1ère agence conseil en développement commercial spécialisée dans la communication et les cabinets conseils. contexte et vocation votre situation dans des marchés aussi concurrentiels que ceux de la communication et des cabinets conseils où les offres sont similaires, vous avez sans doute trouvé la manière de vous différencier de vos concurrents, soit à travers des offres spécifiques, ou alors en capitalisant sur vos atouts et vos points forts. mails le plus important reste avant tout de faire valoir cette différence de manière attractive pour séduire et convaincre les prospects qui vous intéressent dans l’optique de les transformer en clients. a ce propos, le bouche à oreille, le relationnel réseau, le chargé de développement en interne, etc., sont autant de moyens que vous avez à votre disposition. la solution seul un regard extérieur de 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rencontrer dès la première campagne le bon décisionnaire , avec la bonne offre , et au bon moment pour une transformation de l’ordre de 3 clients acquis sur 10 contacts en moyenne. une base de données qualifiées de vos top prospects ayant été argumentés et ayant exprimé un intérêt et qu’il faudra entretenir et relancer au moment opportun. des recommandations concrètes en ce qui concerne les actions à entreprendre par la suite, pour le développement commercial de vos différentes offres. 200 d’implication et de motivation pour votre reussite 500 mises en relation par trimestre 100 de notoriété acquise auprès de vos top prospects méthodologie le succès d’une campagne de prospection passe nécessairement par une préparation approfondie en amont, l’application de méthodes qualitatives de haut niveau, et l’utilisation d’outils de communication performants et appropriés. nous avons élaboré une méthodologie unique sur le marché pour vous accompagner sur l’ensemble de la chaine qui relie votre stratégie jusqu’au gain effectif de budget. conseil : réunion de réflexion stratégique ciblage et positionnement mise en place des outils prospection détection de projet et prises de rdv bilan et recommandations pour porter la vision de votre agence, il est essentiel de s’imprégner de votre réalité et vos acquis pour être sûr de présenter votre offre aux prospects à fort potentiel conception et rédaction du mailing ou e-mailing qualification du fichier sélectionné conception et rédaction de l’argumentaire téléphonique création de fiches contacts pour remontées d’informations création d’un agenda partagé vos appels sont émis de nos locaux par nos experts en prospection de haut niveau nous respectons l’image de votre agence en appliquant des techniques éprouvées de communication orale, ponctuées par une écoute active et une relation d’échange optimale pour être sûr de parler au bon décisionnaire, avec la bonne offre, au bon moment pour que vous puissiez gagner du budget. a l’issue de la campagne vous avez : – des rendez-vous à forts potentiels – une idée claire sur la façon dont votre agence est perçue sur le marché – une projection sur les campagnes à mener dans le futur formation et transfert de competences nous sommes une association de compétence dans l’ensemble des métiers de la prospection et du développement commercial. ainsi, nous vous proposons différents modules de formation : techniques de prospection. négociation et ventes adaptées à votre situation. notions d’impact. excercices d’écoute active. gestion d’une conversation les fondatrices après avoir contribué il y a plus de 20 ans au lancement du concept de développement commercial externalisé pour les sociétés de service chez programmes network limited, structure anglaise, devenue merchants sa (pty) limited, avant-gardistes dans les mises en relations commerciales de haut niveau, claire kamdem et catherine sandner fondent nba en 1993 dans le but de soutenir les dirigeants et de devenir une source d’inspiration dans leur culture new business. fondatrice claire kamdem claire kamdem étudie la gestion et l’entreprenariat à hec. après l’obtention de son master, elle travaille pendant une dizaine d’année au sein de structures innovantes en orientation et conseil stratégique: idm formation, programmes network. elle initie et développe le concept de mise en relation btob, et plus particulièrement la possibilité pour les agences de communication de rencontrer lors de réunions thématiques les annonceurs qui les intéressent. elle s’associe en 1993 avec catherine sandner et créée new business access, spécialisée dans le développement commercial des agences de communication et des cabinets conseils, devenue new business et associés en 2011. fondatrice catherine sandner après son dut en information-communication, catherine sandner met en place chez programmes network des méthodes innovantes autour du relationnel btob de haut niveau et de prospection stratégique. elle développe en particulier 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sont très importants. par ailleurs, j’ai eu une nouvelle commande de crédit agricole, ce qui est une bonne nouvelle. pour sanofi, carmila, hermès, pas de nouvelle. arnaud l. directeur agence corporate ce mail pour vous féliciter du travail déjà accompli par votre équipe. nous sommes en effet très contents des rendez-vous pris dans le cadre de votre démarchage commercial pour notre agence. la position des interlocuteurs, tous décisionnaires en matière de communication corporate ; le premier travail de présentation de nos activités que vous faites et que je sais très délicat ; ainsi que le suivi de la campagne téléphonique et son organisation dans nos plannings bien chargés ; sont autant de satisfaction de notre part. nous avons déjà deux compétitions en cours grâce à votre action. cécile c directrice associée agence de design a part nos premiers problèmes de calage de planning et de timing (dus pour grande partie à notre action pendant la période de vacances), je voulais vous féliciter 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